Amazon Reklamlarında En Sık Yapılan 7 Hata [2025 Rehberi]

Amazon’da satış yapmak hiç bu kadar rekabetçi olmamıştı. Milyonlarca satıcı arasında öne çıkmak için Amazon Ads (Amazon PPC reklamları) artık bir zorunluluk.
Ancak birçok satıcı, reklam kampanyalarını yönetirken farkında olmadan sık yapılan hatalara düşüyor.
Bu hatalar, reklam bütçesini boşa harcatmakla kalmıyor; satış performansını da doğrudan düşürüyor.

Bu rehberde, Amazon satıcılarının en yaygın 7 PPC (pay-per-click) hatasını ve bunlardan nasıl kaçınabileceğinizi öğreneceksiniz.
Ayrıca Maksimoz’un Amazon reklam yönetim stratejilerinden pratik örnekler de bulacaksınız.

---

1. Kötü Kampanya Yapısı (Amazon PPC Campaign Structure)

Birçok Amazon satıcısı, tüm ürünlerini tek bir kampanya içine toplama hatası yapar.
Bu durum, performans ölçümünü imkânsız hale getirir ve bütçenin yanlış yönlendirilmesine neden olur.

Örnek:
Aynı kampanya içinde hem masa hem sandalye satan bir markanın, “sofa” (kanepe) kelimesine teklif vermesi mantıksız olur. Çünkü “sofa” arayan bir kullanıcı sandalye almak istemez.
Bu durumda reklamlar gösterilse bile dönüşüm oranı düşük kalır, maliyet artar.

🎯 Doğru strateji:

• Ürünleri kategori, benzerlik ve satış performansına göre ayır.
• Her kampanyada tek bir ürün grubu veya benzer ürünler olsun.
• “Best seller” ürünler için ayrı kampanyalar oluştur.

Bu sayede hangi ürün grubunun daha iyi performans gösterdiğini net bir şekilde analiz edebilirsin.

---

2. Eksik Anahtar Kelime Araştırması (Keyword & Negative Keyword Sorunları)

Başarılı bir Amazon PPC kampanyasının temeli, doğru anahtar kelimeleri seçmekten geçer.
Birçok satıcı yalnızca birkaç tahmini kelimeyle kampanyasını başlatıyor ve sonrasında verimsiz tıklamalara para ödüyor.

Sık yapılan hatalar:

• Arama terimlerini düzenli olarak kontrol etmemek
• Negatif anahtar kelime eklememek
• “Geniş eşleme (broad match)” kelimelere aşırı güvenmek

📌 Öneri:

• Kampanyaya başlamadan önce Amazon Keyword Tool veya Helium10 gibi araçlarla derinlemesine kelime araştırması yap.
• “Negative keywords” ekleyerek gereksiz tıklamaları filtrele.
• En çok satış getiren kelimeleri belirleyip bütçeyi o kelimelere yoğunlaştır.

💬 Maksimoz ipucu:

Biz Amazon Ads kampanyalarında, milyonlarca TL’lik reklam verisinden elde ettiğimiz deneyimle hangi kelimelerin dönüşüm sağladığını önceden biliyoruz. Bu sayede müşterilerimizin bütçesi en verimli şekilde kullanılır.

---

📄 3. Ürün Sayfalarını Optimize Etmemek (Amazon Listing Optimization)

Amazon PPC kampanyaları sadece reklamlardan ibaret değildir.
Eğer ürün sayfan zayıfsa, ne kadar kaliteli trafik alırsan al satış dönüşümü düşük kalır.

Satıcıların sık yaptığı hatalar:

• Eksik veya zayıf ürün açıklamaları
• Düşük kaliteli görseller
• Başlıklarda önemli anahtar kelimeleri kullanmamak
• “A+ Content” eksikliği

🎯 Çözüm:

• Ürün başlığında ve madde işaretlerinde (bullet points) anahtar kelimeleri doğal şekilde geçir.
• Profesyonel ürün fotoğrafları ve infografikler kullan.
• “A+ Content” ekleyerek sayfayı zenginleştir.
• Ürün açıklamalarını kısa, ikna edici ve bilgilendirici yaz.

Unutma, Amazon SEO ve Amazon PPC birbirini tamamlayan iki sistemdir.
Ürün sayfan ne kadar kaliteli olursa, reklam performansın da o kadar iyi olur.

---

4. Yanlış Teklif (Bid) Stratejileri

Amazon PPC’de teklif belirleme (bidding) doğrudan performansı etkiler.
Birçok satıcı, ya çok yüksek teklif vererek bütçesini yakar ya da çok düşük teklif vererek satış fırsatlarını kaçırır.

ACoS (Advertising Cost of Sales) metriği, burada en kritik göstergedir.
Hedefin %20 ACoS ise, her 100 TL satış için 20 TL reklam harcaman gerekir.
Ancak satıcılar genellikle bu oranı dikkate almaz.

📊 Öneri:

• Kampanya başında manuel teklifler (manual bidding) kullan.
• En çok dönüşüm getiren kelimeleri belirledikten sonra otomasyon (auto bidding) geç.
• ACoS oranını düzenli takip et.
• Çok düşük performanslı kelimeleri durdur.

💬 Maksimoz ipucu:

Biz, yapay zekâ destekli teklif optimizasyonu yazılımımızla her kelime için doğru teklif seviyesini otomatik olarak belirliyoruz.

---

5. Otomatik Kampanyalara Aşırı Güvenmek

Otomatik kampanyalar, özellikle yeni satıcılar için cazip görünür.
Amazon burada anahtar kelimeleri kendisi seçer ve reklamları otomatik olarak gösterir.
Ancak bu, kontrolün tamamen Amazon’un elinde olması demektir.

🎯 Sorun:
Amazon’un hedefi senin satışını değil, kendi reklam gelirini artırmaktır.
Bu yüzden reklamlar alakasız kelimelerde bile gösterilebilir.

Doğru yöntem:

• Otomatik kampanyayı yalnızca veri toplama aşamasında kısa süreli kullan.
• En çok satış getiren kelimeleri bulduktan sonra manuel kampanyaya geç.
• Hedef kitleyi net belirle, geniş eşleme yerine “exact” veya “phrase” match türlerini kullan.

---

📊 6. Yanlış Metriklere Odaklanmak

Amazon reklam panosunda yüzlerce metrik var: CPC, CTR, ACoS, ROAS, Impressions, Clicks…
Ancak bunların hepsine aynı anda odaklanmak kafa karıştırıcıdır.
Birçok satıcı, yanlış KPI’lara bakarak yanlış kararlar alır.

Örnek:
Sadece ACoS oranına bakmak yanıltıcı olabilir.
Eğer reklam zaten senin marka adınla gösteriliyorsa (“Maksimoz kol saati” gibi), dönüşüm oranı zaten yüksek olur.
Ama bu reklam seni yeni müşterilere ulaştırmaz.

Ne yapmalı?

• Her kampanyanın amacını belirle:
  • Marka bilinirliği mi?
  • Satış artırma mı?
  • Yeniden hedefleme mi?
• KPI’ları amaca göre seç:
  • ACoS → satış performansı
  • CTR → ilgi düzeyi
  • ROAS → yatırım getirisi

---

7. Kendi Marka Anahtar Kelimelerine Teklif Vermemek

Birçok satıcı “Zaten marka adım arandığında organik olarak çıkıyorum, reklam vermeye gerek yok” diye düşünür.
Bu en yaygın hatalardan biridir.

Neden?
Çünkü rakipler senin marka adını hedefleyerek senin önüne reklam verebilir.
Bu durumda, senin potansiyel müşterin rakibe gider.

🎯 Çözüm:

• Markanı korumak için kendi marka kelimelerine de teklif ver.
• Bu, düşük maliyetli ama yüksek dönüşüm oranlı bir stratejidir.
• “Exact match” türünü kullanarak hedeflemeyi daralt.

💬 Maksimoz ipucu:

Biz, marka kelimelerinde düşük bütçeli ama sürekli aktif kampanyalarla markaların görünürlüğünü koruyoruz.

---

Sonuç: Bu Hatalardan Kaçın, Reklamlarını Güçlendir

Bu 7 yaygın hatadan kaçınmak, Amazon reklam performansını ve yatırım getirisini (ROI) büyük ölçüde artırır.
Unutma, Amazon PPC bir “kur ve unut” sistemi değildir.
Sürekli optimizasyon, veri analizi ve stratejik kararlar gerektirir.

Maksimoz olarak, Amazon satıcılarının reklamlarını optimize etmesine, kampanya yapısını doğru kurmasına ve bütçesini verimli yönetmesine yardımcı oluyoruz.

👉 Sen de Amazon Ads kampanyalarını güçlendirmek istiyorsan, Maksimoz ekibiyle iletişime geç.

Sık Sorulan Sorular (Amazon Reklamları – Amazon PPC – Satış Hataları)

---

🧭 Amazon PPC nedir ve ne işe yarar?

Amazon PPC (Pay Per Click), satıcıların ürünlerini Amazon arama sonuçlarında üst sıralara çıkarmak için kullandığı ücretli reklam sistemidir.
Her tıklama için ödeme yapılır. Bu sistem sayesinde ürünlerin görünürlüğü artar, satış potansiyeli yükselir.
Doğru yönetildiğinde Amazon PPC kampanyaları, organik sıralamaları da güçlendirir.

---

💡 Amazon reklamlarında en sık yapılan hatalar nelerdir?

En sık yapılan hatalar şunlardır:

• Tüm ürünleri tek bir kampanyada toplamak (yanlış yapı)
• Anahtar kelime araştırması yapmamak
• Negatif kelimeleri kullanmamak
• Otomatik kampanyalara fazla güvenmek
• Yanlış teklif (bidding) stratejileri
• Ürün sayfalarını optimize etmemek
• Marka kelimelerine teklif vermemek

Bu hatalar, reklam bütçesinin boşa gitmesine ve düşük dönüşüm oranlarına neden olur.

---

⚙️ Amazon reklam kampanyası nasıl yapılandırılmalı?

Her ürün grubu için ayrı bir kampanya oluşturmak en doğru yöntemdir.
Aynı kampanyada çok farklı ürünler (ör. masa, sandalye, lamba) yer alırsa performans ölçmek zorlaşır.
Ürün benzerliğine göre kampanyaları ayırmak, bütçe kontrolü ve veri analizi açısından büyük avantaj sağlar.

---

🔍 Negatif anahtar kelime nedir ve neden önemlidir?

Negatif anahtar kelime, reklamların alakasız aramalarda görünmesini engeller.
Örneğin “ucuz masa” kelimesi sana uygun değilse, bu kelimeyi negatif olarak işaretleyebilirsin.
Böylece gereksiz tıklama ücretlerinden kurtulursun ve reklam bütçen boşa gitmez.

---

🧩 Amazon ürün sayfası (listing) neden reklam başarısını etkiler?

Çünkü Amazon reklamlarında ürün sayfası aynı zamanda reklamın kendisidir.
Kullanıcı tıkladığında, doğrudan o sayfaya yönlenir.
Eksik açıklama, düşük çözünürlüklü görseller veya zayıf başlıklar satış ihtimalini düşürür.
Bu nedenle ürün sayfaları SEO + görsel kalite + açıklama açısından optimize edilmelidir.

---

💰 ACoS nedir ve Amazon satıcıları için neden önemlidir?

ACoS (Advertising Cost of Sales), reklam harcamasının satış gelirine oranıdır.
Örneğin 1000 TL satıştan 200 TL reklam harcaması yaptıysan, ACoS = %20 olur.
Bu oran, reklam performansının ana göstergesidir.
Düşük ACoS genellikle verimli reklam anlamına gelir; ancak marka bilinirliği kampanyalarında daha yüksek olabilir.

---

🤖 Otomatik kampanyalar neden risklidir?

Otomatik kampanyalarda anahtar kelimeleri Amazon’un algoritması seçer.
Bu, kontrolün kaybolmasına ve alakasız aramalarda bütçe harcanmasına neden olabilir.
Kısa süreli veri toplamak için kullanılabilir ama uzun vadede manuel kampanyalar daha sağlıklı sonuç verir.

---

📊 Amazon PPC kampanyasında hangi metrikler takip edilmeli?

• ACoS: Reklam verimliliğini ölçer.
• CTR (Tıklama Oranı): Reklam ilgisini gösterir.
• CPC (Tıklama Başına Maliyet): Reklam bütçesini kontrol eder.
• ROAS: Yatırım getirisini ölçer.
  Her kampanya türüne göre odaklanılması gereken metrik değişir.

---

🧠 Neden kendi marka anahtar kelimelerine teklif vermeliyim?

Rakip markalar senin marka adını hedefleyebilir.
Örneğin “Maksimoz kahve fincanı” arandığında, başka bir marka bu kelimeye reklam verebilir.
Bu yüzden kendi marka adını hedefleyerek markanı koruma altına alman gerekir.
Ayrıca bu tür reklamlar düşük maliyetli ama yüksek dönüşüm oranlıdır.

---

🚀 Amazon PPC kampanyalarını kimler yönetmeli?

Kampanya sayısı ve bütçe büyüdükçe, manuel kontrol zorlaşır.
Profesyonel bir Amazon Ads ajansı (örneğin Maksimoz 😊) hem kampanya yapısını kurar hem de performansı düzenli optimize eder.
Bu sayede satıcılar, bütçelerini verimli kullanarak daha fazla satış ve daha yüksek ROI elde eder.

---

🏁 Özetle:

Amazon reklamlarında başarılı olmak; doğru yapı, doğru kelimeler ve sürekli optimizasyon gerektirir.
Bu hatalardan kaçınmak istiyorsan, Maksimoz’un uzman ekibi sana özel Amazon PPC stratejisi oluşturabilir.

👉 Amazon Ads kampanyanı analiz ettirmek için bizimle iletişime geç.